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一、崗位概述
全面統(tǒng)籌公司銷售戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行工作，引領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司年度銷售目標(biāo)以及市場拓展計(jì)劃。借助有效的團(tuán)隊(duì)管理、客戶關(guān)系維護(hù)以及市場洞察，提高公司在材料領(lǐng)域的市場份額與品牌影響力，推動業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
二、核心職責(zé)
1.   戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行  ：
    - 擬定年度、季度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)以及預(yù)算，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
    - 剖析行業(yè)趨勢、競爭格局以及客戶需求，提出產(chǎn)品與市場策略建議。
2.   團(tuán)隊(duì)管理與賦能  ：
    - 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)（10 人）的招聘、培訓(xùn)、日常管理以及績效考核工作。
    - 構(gòu)建銷售管理體系，優(yōu)化銷售流程與協(xié)作機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。
3.   客戶開發(fā)與維護(hù)  ：
    - 主導(dǎo)重點(diǎn)客戶、戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、談判以及關(guān)系維護(hù)工作。
    - 構(gòu)建長期穩(wěn)定的客戶合作體系，提高客戶滿意度與復(fù)購率。
4.   業(yè)績達(dá)成與提成管理  ：
    - 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績指標(biāo)，對團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績負(fù)責(zé)。
    - 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的核算、分配以及激勵方案的執(zhí)行。
5.   跨部門協(xié)作  ：
    - 與生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門密切協(xié)作，確保訂單交付與客戶需求響應(yīng)效率。
    - 配合市場部門開展品牌推廣與行業(yè)展會等活動。
三、任職資格
 1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
- 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、材料科學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 至少具備 8 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，直接管理團(tuán)隊(duì)規(guī)模不少于 8 人。
- 具有傳統(tǒng)材料行業(yè)（如金屬、化工、建材、新材料等）銷售背景者優(yōu)先。
  2. 專業(yè)素質(zhì)要求
- 精通 B2B 銷售流程，具備大客戶開發(fā)、商務(wù)談判、合同管理能力。
- 熟悉材料行業(yè)市場特點(diǎn)、產(chǎn)品知識與競爭環(huán)境。
- 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過銷售數(shù)據(jù)制定改進(jìn)策略。
- 掌握團(tuán)隊(duì)激勵與績效管理方法，能夠有效提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力。
  3. 關(guān)鍵能力
- 以結(jié)果為導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
- 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與內(nèi)外部高層建立信任關(guān)系。
- 具備戰(zhàn)略思維與業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，能夠從執(zhí)行者向管理者轉(zhuǎn)型。