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一、崗位概述
負(fù)責(zé)公司材料類產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作，精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，完成個(gè)人年度銷售目標(biāo)，助力公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的滲透率。
二、核心職責(zé)
？銷售目標(biāo)達(dá)成：
依據(jù)公司下達(dá)的銷售計(jì)劃，制定個(gè)人銷售策略與執(zhí)行方案，確保完成月度、季度及年度銷售指標(biāo)。
跟蹤銷售訂單全流程，保障訂單順利交付，及時(shí)處理客戶反饋的訂單相關(guān)問(wèn)題。
？客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：
主動(dòng)挖掘潛在客戶資源，通過(guò)電話拜訪、線下洽談、行業(yè)展會(huì)等方式拓展新客戶。
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用需求與滿意度，提升客戶復(fù)購(gòu)率與忠誠(chéng)度。
？市場(chǎng)與產(chǎn)品推廣：
向客戶精準(zhǔn)介紹公司產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，協(xié)助客戶解決產(chǎn)品選型相關(guān)問(wèn)題。
收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶需求反饋，及時(shí)上報(bào)給銷售經(jīng)理，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略調(diào)整提供參考。
？銷售流程執(zhí)行：
負(fù)責(zé)銷售合同的洽談、簽訂與跟進(jìn)，確保合同條款合規(guī)且明確。
及時(shí)整理銷售數(shù)據(jù)，提交銷售報(bào)表，配合團(tuán)隊(duì)完成銷售數(shù)據(jù)分析工作。
？跨部門協(xié)作：
與銷售支持、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門溝通協(xié)作，確保客戶需求得到快速響應(yīng)與滿足。
配合團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)，助力提升公司品牌在區(qū)域市場(chǎng)的影響力。
三、任職資格
  教育背景與經(jīng)驗(yàn)：
中專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、材料相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備 1 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有材料行業(yè)（金屬、化工、建材、新材料等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生可酌情考慮。
  專業(yè)素質(zhì)要求：
熟悉 B2B 銷售基礎(chǔ)流程，具備客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)溝通、談判及訂單跟進(jìn)能力。
了解材料行業(yè)基本產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)格局，能快速掌握公司產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)。
具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化個(gè)人銷售策略。
？關(guān)鍵能力：
目標(biāo)感強(qiáng)，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力與抗壓能力，能適應(yīng)外出拜訪客戶的工作節(jié)奏。
溝通表達(dá)流暢，親和力強(qiáng)，善于傾聽(tīng)客戶需求，建立良好的客戶關(guān)系。
具備誠(chéng)信意識(shí)與責(zé)任心，遵守公司銷售規(guī)章制度，維護(hù)公司品牌形象。