【崗位職責(zé)】
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略與銷售計(jì)劃，分解團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
分析目標(biāo)市場(chǎng)（如東南亞、中東、南美、歐美等）的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，調(diào)整產(chǎn)品報(bào)價(jià)及推廣策略。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)
利用B2B平臺(tái)（阿里國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)）、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)展會(huì)（如德國(guó)漢諾威工業(yè)展、美國(guó)拉斯維加斯五金展）、社交媒體（領(lǐng)英、Facebook）等多渠道，深度開(kāi)發(fā)海外終端用戶及優(yōu)質(zhì)代理商/經(jīng)銷商。
重點(diǎn)攻關(guān)船舶修造、風(fēng)電設(shè)備、重型機(jī)械、汽車(chē)零部件等行業(yè)的海外大客戶，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
主導(dǎo)海外客戶的商務(wù)談判、合同簽訂，處理大客戶詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、樣品測(cè)試及驗(yàn)廠事宜。
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考核及日常管理，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和業(yè)務(wù)能力。
制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，組織內(nèi)部培訓(xùn)與案例分享，提升成員的商務(wù)談判技巧和客戶開(kāi)發(fā)能力。
優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程（報(bào)價(jià)、訂單評(píng)審、出貨、報(bào)關(guān)、單證、回款），提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)效率。
4. 品牌推廣與渠道建設(shè)
策劃并組織海外參展、市場(chǎng)考察活動(dòng)，提升公司在國(guó)際金屬表面處理行業(yè)的曝光度。
維護(hù)公司英文官網(wǎng)及社交媒體賬號(hào)，提升品牌專業(yè)形象。
探索海外倉(cāng)布局或本地化服務(wù)合作模式，提升海外客戶響應(yīng)速度及競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 風(fēng)險(xiǎn)控制與服務(wù)支持
審核外貿(mào)合同條款，規(guī)避?chē)?guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（如付款方式、匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘等）。
統(tǒng)籌協(xié)調(diào)訂單生產(chǎn)、出貨、報(bào)關(guān)、單證制作（原產(chǎn)地證、提單、箱單發(fā)票等）及售后客訴處理，確保訂單交付順暢，提升客戶滿意度。
監(jiān)督出口收匯、核銷及退稅資料的整理與歸檔。
【任職資格】
教育背景： 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)。
語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)CET-6或?qū)I(yè)四級(jí)以上，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，能作為工作語(yǔ)言與客戶無(wú)障礙商務(wù)談判；掌握第二外語(yǔ)（如德語(yǔ)、日語(yǔ)、西語(yǔ)）者優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
3-5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
有磨料磨具、金屬材料、五金工具、鑄造耗材等工業(yè)品出口經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
熟悉東南亞、中東、南美、歐美等主要目標(biāo)市場(chǎng)，有成功開(kāi)拓案例者優(yōu)先。
專業(yè)技能：
精通外貿(mào)全流程（FOB/CIF/CFR、L/C、T/T、D/P等），熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例及法律法規(guī)。
熟練操作阿里國(guó)際站等B2B平臺(tái)，了解P4P運(yùn)營(yíng)、SEO優(yōu)化及數(shù)據(jù)分析。
具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、市場(chǎng)分析能力和風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。
綜合素質(zhì)：
具備極強(qiáng)的抗壓能力、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)國(guó)內(nèi)外出差（參展、拜訪客戶）。
邏輯清晰，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和問(wèn)題解決能力。
江蘇百利達(dá)鋼丸有限公司位于江蘇省連云港市贛榆區(qū)柘汪臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)，其前身是青島百利達(dá)鋼丸有限公司，是百利達(dá)（青島）有限公司為了更好、更及時(shí)的服務(wù)廣大客戶而在江蘇設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)。公司擬投資6400萬(wàn)元，建筑總面積23500多平米，引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的工藝設(shè)備，以鋼材邊角料，型鋼、角鋼等為原材料，形成年產(chǎn)8000噸拋丸磨料和10套拋丸生產(chǎn)線設(shè)備的生產(chǎn)能力。
江蘇百利達(dá)鋼丸有限公司擁有先進(jìn)的技術(shù)，常年自主研發(fā)鋼丸設(shè)備，與多所院校合作。我公司秉承生產(chǎn)全球化高端產(chǎn)品的理念，所生產(chǎn)的鋼丸、鋼砂、不銹鋼丸、強(qiáng)化丸、研磨丸、以及自主研發(fā)的鋼丸生產(chǎn)線設(shè)備，質(zhì)量名列世界前茅。產(chǎn)品主要廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、飛機(jī)、造船、集裝箱、機(jī)械制造、金屬鑄造、金屬表面處理、礦山、石材等行業(yè)，并遠(yuǎn)銷歐美、日本以及東南亞地區(qū)。公司產(chǎn)品優(yōu)異的品質(zhì)，受到海外客戶的一致好評(píng)。
擁有技術(shù)，才能超越平凡。百利達(dá)鋼丸特點(diǎn)：耐磨程度高、反彈性好、工件不容易出現(xiàn)拋打死角、拋打工件干凈、灰塵少、顏色白、鋼丸不易碎、耐用時(shí)間長(zhǎng)等。使用百利達(dá)產(chǎn)品與同行業(yè)相比有以下顯著不同：拋打測(cè)試比普通拋丸時(shí)間縮短降成本、拋丸機(jī)耐磨壽命延長(zhǎng)、減小機(jī)器損耗，提高機(jī)器效率等。
公司將繼續(xù)秉持“以質(zhì)量求生存；以信譽(yù)求發(fā)展”的理念，以“誠(chéng)信、責(zé)任、感恩”為核心價(jià)值觀，站在全球視野，整合先進(jìn)資源，致力于服務(wù)廣大客戶。